Se démarquer pour mieux vendre en apiculture

Agriculteurs des Pays de Loire réalisant de la transformation à la ferme

• Définir un positionnement commercial et une politique tarifaire cohérente
• Maîtriser les fondamentaux d’une communication commerciale réussie

• Aucun

Définition de mon positionnement commercial et ciblage de mes clients

• Les principes de base du marketing : les 4P

Les bases d’une communication commerciale réussie

• Identité visuelle
• Répétition
• Plan de communication

Le suivi client

•  Les connaître et évaluer leur satisfaction
• Les chouchouter et fédérer une communauté (réseaux sociaux)

Définition d'une politique tarifaire cohérente

• Les composantes d’un coût de revient
• Politique tarifaire : coût de revient, concurrence, cible

• Apports théoriques illustrés d'exemples et échanges entre participants
• Exercices sur le positionnement, les atouts pour se différencier par rapport à la concurrence puis travail sur les supports de communication à partir des documents et cas concrets des participants

• Les capacités acquises seront évaluées dans le cadre de la capacité à travailler sur les cas concrets en travaux de groupes avec les participants